展前：先让目标客户知道为什么值得见面
明确重点市场、客户类型和本次展会能够提供的业务价值，再通过名单、邮件和媒体内容提前建立见面理由。
展中：记录需求，而不只是交换名片
除了联系方式，还要记录客户角色、需求产品、采购阶段、主要问题和约定的下一步。影像内容也应服务后续沟通。
展后：让每条线索进入不同的跟进路径
按意向和时间窗口分级，高优先线索尽快人工跟进，长期线索则通过技术内容、案例和后续节点持续培育。
希望把方法应用到具体市场或展会？
讨论业务需求
明确重点市场、客户类型和本次展会能够提供的业务价值，再通过名单、邮件和媒体内容提前建立见面理由。
除了联系方式，还要记录客户角色、需求产品、采购阶段、主要问题和约定的下一步。影像内容也应服务后续沟通。
按意向和时间窗口分级，高优先线索尽快人工跟进，长期线索则通过技术内容、案例和后续节点持续培育。
希望把方法应用到具体市场或展会？
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