记录客户，而不只是记录联系人
需要同时记录企业类型、联系人角色、关注产品、采购时间、决策关系和当前最大的顾虑。
用下一步动作区分优先级
要求报价、样品、技术会议或代理政策的客户应进入不同路径；没有明确下一步的交流不能简单标记为高意向。
让销售团队共享同一套标准
统一字段和评级规则，能够减少不同业务员对同一线索的主观判断差异，并为后续复盘留下数据。
希望把方法应用到具体市场或展会？
讨论业务需求
需要同时记录企业类型、联系人角色、关注产品、采购时间、决策关系和当前最大的顾虑。
要求报价、样品、技术会议或代理政策的客户应进入不同路径；没有明确下一步的交流不能简单标记为高意向。
统一字段和评级规则，能够减少不同业务员对同一线索的主观判断差异，并为后续复盘留下数据。
希望把方法应用到具体市场或展会？
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