WHO TO REACH
重点影响的人群
- 医疗机构与专业采购方
- 区域经销商与渠道合作伙伴
- 医疗技术媒体与行业组织
行业沟通优先级
建立可信的专业表达
清晰区分产品用途、技术信息和可验证的能力边界。
识别渠道合作角色
围绕地区、产品线和合作模式筛选经销与渠道客户。
谨慎组织传播内容
用专业、可理解且不过度承诺的语言进行媒体和客户沟通。
WORKING RHYTHM
展前、展中、展后
展前
识别重点市场与目标企业，准备邀约理由、媒体议题和现场内容清单。
展中
同步推进客户接待、需求记录、产品演示、媒体沟通和现场内容生产。
展后
按意向与下一步动作分级线索，用内容和业务节点持续推进沟通。
建议组合的能力
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